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不促不销?精准把握木门消费者需求是关键

出处:中华门窗网2015-08-04 10:13:56我要评论(12)

在现在的市场中,“不促不消”是它的主体特点,但是由于商家的促销手段太多了,反而让消费者引起反感情绪。面对这种情况,企业不要一味的做促销,应该加强品牌的建设,把握好消费者的需求才能制胜。

促销手段要符合市场的规律

相比去年的相对平淡期,今年上半年的良好态势,以及下半年的稳健开局,让不少家居企业对未来家居业态势充满信心。企业纷纷发力下半年,积极深耕市场,寻求各自新的消费增长点。例如,进入下半年,基本每个周末,家居市场都不平静,各种活动接踵而至。

以往,期待“假期井喷”成为家居建材零售业界的普遍心态。如今,在“不促不销”的市场消费环境下,每逢周末,各大家居企业和品牌卖场都会拉开促销大战,工厂直销、新店开业、周年店庆等促销大战轮番上演。业内人士表示,市场日渐回归理性,未来或更加呈现出“淡季不淡、旺季不旺”的新市场形态。红星美凯龙相关负责人表示:“没有做不好的卖场,不管市场如何变化,营销手段如何创新,最主要的是符合市场规律,迎合消费者的心理。”

精准把握消费者需求是关键

的确,就木门行业来看,促销活动已成为木门市场营销的常见方式,为了吸引消费者,商家的活动形式也是绞尽了脑汁,从品牌团购、套餐包、砸金蛋,乃至提升活动内涵,注入文化内容,从品牌战略提升口碑和吸引力。各种活动在不同卖场上演,但各自又有所侧重地找准市场的营销点,吸引消费者的眼球,拉动销售增长。

业内人士表示,消费者都开始趋于理性消费,要想在木门市场新常态中求得出路,精准把握消费者需求已经成为了木门企业的新出路。今后,木门行业优胜劣汰局面仍将加剧,但口碑好、品质优的品牌木门集团,前景依然看好。木门行业的服务品质、渠道运营和对客户的精准需求,或将最终影响木门行业“蛋糕”划分。因此,木门企业需找准定位,把握消费者日渐增加的个性化需求,做好产品、服务及售后,增强品牌影响力。

俗话说顾客是上帝,因此木门企业不管在何时都需要把握好消费者的需求,满足他们的需要才能有好的市场,赢得良好口碑。

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