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2015苏州家居年度盘点之箭牌卫浴总经理陈卫兵

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出处:365地产家居网2016-01-08 13:22:56我要评论(12)

 “这是最好的时代,这是最坏的时代;这是智慧的时代,这是愚蠢的时代”,纵观2015年的中国家居市场,开篇即可引用狄更斯的名言。最严环保新规实施、家居建材企业倒闭与上市同热、电商地产巨头跨界联盟……可以说,2015年注定是在变革中前进的一年,在2015年收尾之际,365地产家居网以专业的新闻视角,对话苏州知名家居行业领军人物,探讨2015苏州家居行业发展新机遇。

2015年,苏州家居市场有哪些可圈可点之处?徘徊在互联网+时代的苏州家居行业,要用怎样的创新与变革来化解行业转型焦虑?对于2016年,我们可以发挥什么样的想象?本次365地产家居网《2015苏州家居年度盘点》系列采访邀请到了箭牌卫浴总经理陈卫兵与我们一起共论家居未来发展,探寻新时代出路。

箭牌<a class=link_word href=http://mall.sz.house365.com/mall_goods_list.php?sid=1001 target=_blank>卫浴</a>总经理 陈卫兵 

箭牌卫浴总经理 陈卫兵

【365地产家居网】:回望2015年,您是否能用几个关键词来概括一下这一整年的苏州家居市场?

【箭牌卫浴总经理陈卫兵】:2015年的苏州家居市场是非常不平凡的一年,整个行业处于我国经济下行的阶段。所以第一个词是竞争激烈,这是大家有目共睹的;第二个词是活动,从我们箭牌这一阶段的动作来说,活动频率比较高,特别是在2015年,以前我们做活动还是比较有节奏的,15年我们的活动可以说是没有办法控制,在消费者选择困难的时候,我们用活动来刺激他们消费;第三个是抱团取暖,为了应对行业低迷的现状,品牌与品牌之间进行互动,同时也有利于提高资源的利用率。

【365地产家居网】:2015年的苏州家居市场整体走势如何?

【箭牌卫浴总经理陈卫兵】:从我们自身来看,我们2015年的销售情况还是不错的。上半年前两个月是有些下行,但针对这样的情况我们改变了自身的一些营销方式,11月份我看到的数据,一直保持在15%的增长。所以我一直说,在任何情况下都有发展得好的品牌,只要勇于变革与创新。

【365地产家居网】:受“互联网+”浪潮和国家政策的影响,家居企业纷纷面临转型,那您认为箭牌卫浴是否有变革的必要?

【箭牌卫浴总经理陈卫兵】:改变肯定是有必要的,但是面对日新月异的家居市场,我们还是要结合品牌自身以及市场情况再去做调整和改变。就像我们今年年会的主题:逆势突围,打造立体营销,像我们这种以零售为主导的企业,在渠道上面我们是弱项,所以要想实现增长就要在营销方式上去进行变革与创新。

【365地产家居网】:具体是营销方式上的哪些调整?

【箭牌卫浴总经理陈卫兵】:前两年我们就在考虑这件事,但是在互联网领域,我们是一个还没入门的小学生,正在摸索阶段。“互联网+”时代已经不是趋势,而是已经到来了,我一直和我们的团队说,如果改变不了的事实你一定要去接受,这样才能够有利于品牌的发展, 所以在16年我们要增加在互联网渠道上的投入。

【365地产家居网】:2016年的苏州家居市场,您有何预期?

【箭牌卫浴总经理陈卫兵】:虽然现家居市场竞争激烈,很多商家都觉得这是一个寒冬,但我们也可以看到2015年苏州房产的成交量较2014年还是增多的,这就给家居建材市场带来了一些机会。但是从另外一方面来说,互联网影响了很大一部分建材消费者的消费习惯与方式,选择面广了、市场多了、品类多了,就会导致一些专业性差、服务弱的品牌流失掉一部分的消费者。所以我觉得明年主要的方向还是在团队和服务上,把产品打造好,把消费者服务好,那明年的市场应该说还是不错的。

【365地产家居网】:箭牌卫浴在2016年的发展大方向是怎样的?

【箭牌卫浴总经理陈卫兵】:明年我们要打造立体营销,在2015年的基础上,我们还是以零售为主。虽然我们在渠道上存有弱势,但是我想,一个品牌要想在市场中长期地发展下去, 一定要寻求新的盈利增长点,比如说互联网家装、互联网媒体。我们在做活动的时候,肯定是要引进第三方媒体来操作,所以明年我们要整合大品牌,以及第三方媒体来和我们强强联合,共同成长。

【365地产家居网】:感谢陈总,谢谢。

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